Cómo conseguir dinero con una página web: Las 10 fórmulas más usadas
Te hayas planteado tu página web como un negocio desde el comienzo o bien no, a todos los propietarios de sitios web nos llega, tarde o temprano, el momento en el que nos planteamos cómo podemos generar ingresos con nuestra página web.
- ©
Pues bien, tengo una buena noticia:
no es tan complicado y
hay muchas fórmulas diferentesde hacerlo.
El quid de la cuestión es que
no todas se amoldan a todos y cada uno de los proyectos y todos los nichos.
Así que en este artículo te voy a hacer un resumen de las 10 fórmulas que, a mi modo de ver, serían
las más importantes.
Mi objetivo es que tras leer este blog post tengas claro
cómo marcha cada una, cuándo va a marchar bien y cuándo no lo va a hacer.
Junto con esto, te daré también
referenciaspara ahondar más con otras lecturas en aquellas fórmulas específicas que más te interesen.
¿Qué encontrarás aquí?
Antes de continuar, recuerda que las fórmulas de monetización en Internet ni muchísimo menos se agotan en estas 10 que presento aquí; hay muchas más.
De este post tendrás una primera visión
muy completadel tema monetización de páginas web, mas también te animo a continuar estudiando.
Recuerda también que esto es un tema
altamente creativo, siempre y en todo momento hay espacio para
nuevas ideasque pueden ser una excelente alternativa de generar ingresos para tu caso particular.
Dicho esto, vamos a ello 🙂
¿Cuánto dinero se puede ganar con una página web?
Como te puedes imaginar, la horquilla de potenciales ingresos con una página web es
enorme. Comienza en cero si haces las cosas mal y llega hasta los casos de los
“solopreneurs”(emprendedores a solas) convertidos en
millonarios.
Casos de solopreneurs millonarios en EEUU como
,
o
y los ejemplos afines en España como
o
no son fruto de la casualidad.
Prueban que Internet tiene potencial para crear negocios extremadamente
rentables, incluso a nivel individual.
Ahora bien, realmente pocas personas conseguirán llegar tan lejos como los protagonistas de estos ejemplos, también tenemos que mantener una perspectiva realista, claro está.
¿Cuál sería entonces un término medio realista?
Una referencia buenísima para verlo son las entrevistas “Bloggerview” de sitios
“normales”que hemos hecho aquí en Ciudadano dos.0, gente como tú y yo que son
suscriptoresde nuestro blog (miembros de la “Zona VIP”).
Los casos que puedes encontrar aquí van desde pequeños proyectos
“side projects”(pequeños proyectos a tiempo parcial) que generan unos
pocos de cientos y cientos de euros al meshasta proyectos convertidos en profesión como
de
Marcos Vázquez, con ingresos de
seis dígitos al año.
Fitness Revolucionario de Marcos Vázquez es uno de los proyectos de más éxito que hemos entrevistado en Ciudadano dos.0
Puedes encontrar todos estos casos de éxito en la Zona VIP del weblog (debes darte de alta como subscritor):
Todos estos casos se hallan en lo que considero una horquilla de ingresos realista.
¿Qué tipo de web es la mejor para producir ingresos?
Si estás creando tu proyecto con el propósito en mente de que sea un negocio online, el interrogante evidente es
qué tipo de web es la mejorpara la generación de ingresos.
Es una pregunta muy complicada… Incluso diría que
no tiene respuesta, y es que hay muchos más factores de peso implicados que la página web en sí.
Veamos algún ejemplo:
En primer sitio, mucho más que el género de web, lo que verdaderamente importa es
el tema (el nicho) que elijas. Hay actividades que, a priori, son más
“monetizables”y otras que lo son menos. Entonces, un tanto más abajo, ahondamos más en el tema
“nicho elegido”.
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derechos de acceso, rectificación, limitación o supresión de tus datos(ver la).
Otro aspecto, definitivo para mucha gente, es la
dificultad técnica para crear la weby hacer marketing con ella. Para ciertas personas, una complejidad técnica excesiva se transforma en
una barrera infranqueableque mata el proyecto ya antes de nacer.
Hay muchos aspectos más, pero creo que ya vas viendo por qué digo que es una
cuestión muy relativa y complicada de argumentar objetivamente.
No obstante, me voy a atrever con una
clasificación(evidentemente,
totalmente subjetiva) de
“más fácil a más difícil”de las 4 opciones principales:
1. Ganar dinero con YouTube
YouTube es
una opción excelentepara montar un negocio online. Además, me parece la opción
más asequibleporque es bastante fácil y rápido crear un canal y empezar a hacer vídeos.
Aquí puedes ver cómo se puede crear un canal atractivo desde cero y cómocon él:
Por otra parte, YouTube tiene un
potencial de audiencia gigante. Lo puedes ver fácilmente en los YouTubers consolidados: incluso en español, ya existen muchos con más de cien.000 subscritores y cientos de millones de reproducciones de sus vídeos.
Estamos hablando de canales que consiguen millones de reproducciones de sus vídeos cada mes.
Como te puedes imaginar, con estos números, las cifras económicas que manejan también son importantes.
El mayor
inconvenienteque le veo es el de estar
dentro de una plataforma de otro(de Google en este caso). Una de las consecuencias más esenciales de ello es que
el control sobre tus subscritores lo tiene Google, no tú.
Esto, por una parte,
te limita en las acciones de marketing(no tienes su e-mail para contactarles, por servirnos de un ejemplo) pero también supone un
riesgo estratégico para tu negocio.
Un cierre de tu cuenta, por servirnos de un ejemplo, implicaría
perder todos tus suscriptoresde un plumazo, literalmente habrías
“desaparecido”de Internet de un día para otro.
Sin llegar a estos extremos, las plataformas van mudando sus condiciones para los autores, estos cambios no siempre serán convenientes a tus intereses (reducción del alcance orgánico, por ejemplo).
2. Producir ingresos con un blog
Un weblog es
otra opción excelentepara crear un sitio web que produzca ingresos.
Aquí puedes estar también
dentro de una plataforma(,, Squarespace, etc.) o tener
tu propia plataforma,para lo cual precisas
y.
Si precisas un
hostingpara tu página web o tu weblog, ¡actúa!
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vence en unos pocos días.
Te puedes imaginar que para un negocio te invito a , como norma, la segunda opción.
En este caso, se trata, sobre todo, de una cuestión de
potencial de marketing, esto es, el máximo potencial en flexibilidad; herramientas que puedes emplear para hacer marketing, etc. las vas a tener en un blog con Wordpress y hosting.
Aquí te dejo dos lecturas esenciales sobre la creación de weblogs y cómo seleccionar la opción de blog más adecuada para tu caso:
La disyuntiva blog contra canal YouTube es muy usual. Por eso deseo mencionar, cuando menos, estos aspectos imprescindibles a tener en consideración, así como mis consejos sobre qué hacer:
Vídeo vs. texto: hay gente a la que se le da mejor redactar que hacer vídeo y a la inversa. Supera la vergüenza inicial que todo el mundo tiene con el vídeo y prueba las dos cosas para descubrir qué medio te va mejor.
Un weblog tiene menos potencial de tráfico…: esto es también una afirmación muy genérica, mas las cifras de decenas o millones de reproducción que muchas canales YouTube han conseguido en pocos años, en general, es casi imposible que las logres con un blog.
…pero es más fácil convertir: sin embargo, en el medio vídeo lo tienes mucho más complicado para lograr clicks (que es el pilar de los ingresos en casi todas las fórmulas). En el texto escrito el clic es mucho más natural pues el link está ahí mismo, en el vídeo debe
pedirleal usuario que realice la acción. Esto te demanda motivarle mucho más para que lo haga y a fin de que no se olvide al final de ello al final del vídeo.
Si vas por YouTube, crea un blog también: si te decides por YouTube fantástico, mas crea sí o sí también un weblog en el que publicas también tus vídeos y dónde
captas subscritores en email. Así te
independizasde YouTube, tus subscriptores serán tuyos. Incluso puedes plantearte contratar la transcripción de tus vídeos a posts de un weblog y captar tráfico por ese lado también.
También es esencial recalcar que un blog y un canal YouTube
se complementan a la perfección.
Esto es así ya no solo por la cuestión de los subscriptores, sino también por otros aspectos, como poder embeber vídeos tuyos en tu blog, lo que aumenta mucho el valor añadido de tus posts del blog.
3. Producir ingresos con un podcast
Los podcasts son un formato que personalmente
me encanta por lo cómodos que son(puedes escucharlos en cualquier parte desde tu móvil) y
conectan más con el autorque los weblogs.
De cara a producir ingresos tienen inconvenientes parecidos a YouTube: al no ser un formato texto (que deja clic en los enlaces), lograr buenas conversiones requiere
estrategias más complejaslo que, sobre todo para principiantes, será una complejidad añadida.
Por otra parte, hay que adquirir algunos conocimientos técnicos básicos para trabajar con audio para generar los capítulos. No es formidablemente difícil, mas hay que salvar este obstáculo.
En cuanto a la difusión masiva, ésta se hará principalmente vía plataformas como
o
.
Aquí puedes ver todos y cada uno de los detalles sobre cómo crear un:
En cuanto a los inconvenientes, el
principal problemaque le veo a comenzar con un podcast es el tema
audiencia. Es muy complicado lograr audiencia de determinado tamaño con un podcast
de forma orgánica.
Google lleva visitas a los weblogs y el buscador propio de YouTube a YouTube. Estos son los 2 principales buscadores del mundo, a años luz de los siguientes.
No hay algo similar para los podcasts y lograr tráfico Google es complicado por el propio formato.
Ahora bien, un podcast con una enorme audiencia tiene también muchas posibilidades de monetización con fórmulas habituales como
patrocinios,(abajo vamos a ver más sobre esto), etc.
El podcast de John Lee Dumas es uno de los podcasts más exitosos en audiencia e ingresos del mundo.
Especialmente en Estados Unidos, hay casos increíbles como, por ejemplo, que
supera un mes tras otro los dólares americanos 100.000 de ingresos.
Pero también en España existen casos de éxito sonados como el de
, por ejemplo.
El podcast «The Success Academy» de.
En definitiva, a mi modo de ver, por este motivo un podcast
no lo veo tanto como primer proyecto, sino más bien como un
segundo paso ideal, después de haber creado una audiencia grande con un weblog o bien canal YouTube.
Así, es parcialmente fácil llevarte por lo menos parte de esta audiencia a tu podcast y crear esa masa crítica de audiencia para que comience a medrar solo.
De hecho, en Ciudadano 2.0 estamos barajando esa posibilidad desde hace cierto tiempo.
4. Crear una tienda online
Este punto, vaya por delante,
es la opción que menos conozco;por tanto, lo que afirme aquí cógelo con pinzas y contrástalo con creencias de terceros.
Te recomiendo preguntar a autores especializados en tiendas virtuales como el de este post:
No obstante, con lo que he podido ver, mis opiniones tampoco son muy, muy diferentes a las de autores más especialistas en este tema.
En resumen,
en principio, para pequeños emprendedores individuales, que es la audiencia a la que nos dirigimos en Ciudadano 2.0,
no me parece demasiado aconsejable.
Mis razones te las detallo abajo en el apartado que habla de tiendas on-line.
Eso sí, hay una
varianteque sí
te recomiendo encarecidamente que estudiesy es vender de manera directa vía Amazon con su programa
, más sobre ello también más abajo.
Y más sobre ello también en el apartado de tiendas on line de este post.
3 Condiciones imprescindibles para poder explotar comercialmente una página web
Lo primero que debes entender son las condiciones anteriores que se deben dar para que puedas comenzar a meditar en explotar comercialmente una web. Te aseguro que, si no las cumples, como mucho vas a conseguir ingresos anecdóticos.
Debes hallar un buen nicho para tu web
Encontrar un buen nicho de mercado para tu sitio tiene su miga y merece un blog post dedicado en exclusiva a este tema, pero ya te adelanto algunas de las claves aquí:
- Tiene que ser una temática con demanda.
- Debería ser algo que motive y/o algo que sabes hacer especialmente bien.
- Debes localizar la manera de diferenciarte de tu competencia.
Lo dicho, tiene su miga este tema, así que te remito a este artículo que trata el tema más a fondo:
El artículo está orientado a blogs, pero las técnicas y también ideas aquí expuestas son también de manera perfecta extrapolables a los tres otros géneros de webs que he mencionado ya antes.
Tienes que conseguir visitas a tu web
Este punto es obvio, pero mucha gente no centra lo suficiente el foco en él. Centran el foco en crear muchos contenidos, mas
no en la estrategia de visibilidadque debe acompañar la creación de los contenidos.
¿De qué sirve tener mucho contenido si nadie lo ve?
La fuente más potente de tráfico en la que te debes centrar es, indudablemente, el tráfico procedente de los buscadores:
Googley el buscador de
YouTube.
Eso quiere decir que debes aprender cómo posicionar tu web en Google y/o YouTube o bien lo que es lo mismo:
tienes que aprender SEO(),
sí o bien sí:
Te aconsejo que
hagas del SEO tu prioridad número unopara generar tráfico, mas como los resultados del posicionamiento web tardan meses en llegar en una web nueva,
no debes dejar de lado otras fuentes de tráficocomo las redes sociales (especialmente en los conjuntos similares a tu temática) y el tráfico de pago.
Necesitas motivación y constancia
Y, por último, necesitas
mucho
tesón y paciencia.
Aunque eso tampoco desea decir que deja de preocuparte de ir a buen ritmo en tu proyecto, en verdad, te invito a encarecidamente esta lectura para hacerte con ideas de cómo conseguirlo
unos primeros ingresosen un plazo lo más corto posible:
Aún así, no aspires en los primeros meses o bien el primer año más allá de
meramente simbólicos.
Estos primeros ingresos tienen más una función
motivadora,de demostrarte que esto de generar ingresos on-line es real, para darte gasolina para seguir desarrollando tu proyecto de forma fuerte.
Como has podido ver con los ejemplos de arriba, se puede ganar muchísimo dinero en Internet,
olvídate de meditar en el corto plazopara esto.
Todos los emprendedores que han tenido grandes éxito, han pasado primero por
años de duro trabajoantes. No existen atajos, créeme.
10 Formas de hacer dinero con una página web, sus pros y sus contras
Con este preludio ya estamos listos para ver las fórmulas más populares para hacer dinero en una web. Algunas son muy obvias, como la publicidad online; y otras, como la mercadotecnia de afiliación, tan sutiles en ocasiones que ni las detectarías en una web si no las conoces.
Por eso, después de leer este apartado,
verás las webs con nuevos ojos. Será una experiencia
muy interesante;además, la mejor forma de aprender es ver cómo lo han hecho otros a los que les ha ido bien.
Cada uno de los siguientes apartados se merece uno o múltiples posts para él solo; por eso aquí haré sencillamente una introducción a cada término, para que comprendas lo básico de cómo funcionan, qué diferencias hay entre ellos y en qué situaciones puede encajar mejor una o bien otra fórmula.
Con las referencias que te daré en cada punto, podrás seguir ahondando en los que más te interesen.
1. Ganar dinero en páginas web con publicidad online
La forma probablemente
más famosa, más simple e inmediatade conseguir dinero con una web es mostrando
anunciosen tu página web.
Es esencial que distingamos entre
dos situaciones diferentes: la del
anunciante(por consiguiente, eres tú quien paga por tener tráfico a tu página) y el de
propietario de la webque los muestra (en cuya caso eres tú quien cobra por enseñar anuncios en tu web).
Aquí voy a hablar
de la segunda situación.
Las dos grandes maneras de cobrar por anuncios online son con una web o un canal YouTube que sean de tu propiedad. Veamos las diferencias:
La publicidad display de Google, Amazon y otras plataformas
Estos son los
“banners”de toda la vida, esto es, los anuncios que te encuentras
embebidosen todo tipo de webs, sobre todo periódicos y revistas digitales, pero también blogs, etc.
La publicidad en YouTube
El propio reproductor de YouTube, como bien sabes, también muestra anuncios. Estos son anuncios de la plataforma
de Google que pueden ser de tres tipos básicos:
Anuncios displayque se muestran en la parte inferior del reproductor.
Anuncios gráficosque se muestra arriba a la derecha, encima de los vídeos sugeridos.
Anuncios de vídeo,los cuáles se dividen por su parte en múltiples tipos (al comienzo, durante el vídeo, que se pueden suprimir, que no se pueden omitir, etcétera)
Aquí encontrarás los detalles:
La particularidad de YouTube está en la famosa demanda de las
4000 horas
de visualización en los últimos doce meses y 1000 suscriptoresque Googlecon anuncios de YouTube.
Los ingresos con publicidad on-line. Pros y contras
Vistas estas 2 opciones básicas, hablemos de pros y contras.
La primordial
ventajade la publicidad online es que
resulta muy fácil empezargracias a las plataformas de publicidad en línea como
,
Amazon Ads,
Bing Adso
Facebook Ads.
Básicamente sólo precisas crearte una cuenta y configurar tus datos personales (o de tu empresa).
A partir de ahí, estas plataformas te proporcionan
un códigoque puedes insertar en las páginas dónde quieras que aparezcan los anuncios.
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El principal inconveniente es que
los precios
dependen mucho de la demanda de anunciantes,ya que los espacios para los anuncios se
subastan. Por esta razón, dependen también muchísimo del
país.
En
EEUUlos costos, como media, son
el doble o másde los que se logran en
España. No obstante, en los países
LATAMse quedan en
una
fracciónde los costos en España.
Por otra parte,
los anuncios tratan de ser inteligentesen el sentido de que sean
lo más
relevantes posible con respecto al contenidode la página en la que se muestran.
Es decir, en una web de finanzas personales, por poner un ejemplo, se deberían enseñar, sobre todo, anuncios del ámbito financiero y afines.
No obstante, esto
no siempre y en todo momento se cumpleen la medida que sería deseable, de modo que en ocasiones habrá anuncios en tu página web que no son demasiado óptimos y simplemente no te complazca que aparezcan en ella.
En terminante, todo esto hace que haya
nichos buenos(con muchos anunciantes
“compitiendo”por los espacios promocionales) que se pagan bien y
malos(con escasos anunciantes) que se pagan mal.
Típicamente cobrarás con un modelo
CPC(Coste por Click) donde el anunciante paga únicamente por los clicks recibidos en sus anuncios.
En nichos de baja demanda, el CPC no pasará de unos poco céntimos. Un ejemplo realista de un nicho
“malo”sería éste:
1000 páginasvistas con un
CTR (tasa de clicks) del 1 por ciento con
10 clicsy una media de
2 céntimos el clic.- Cada mil páginas vistas generarían 0,2€ y se necesitaría
1 millón de páginas vistas para ganar 200€.
Una miseria, ¿no te semeja?; sin contar con lo difícil que es crear una web con 1 millón de páginas vistas/mes.
Los 0,2€ serían aquí lo que es conocido como
CPM. Acuérdate de estas siglas, luego te explico de se trata precisamente.
Un ejemplo realista de un nicho
“bueno”sería éste:
< seo girona páginasvistas con un
CTR (tasa de clics) del 3 por ciento con
10 clicsy una media de
20 céntimos el clic.- Cada 1000 páginas vistas generarían 6€ (CPM de 6€) y se necesitaría
1 millón de páginas vistas al mes para ganar 6000€.
Estas cifras son ya mucho mejores, pero tenemos el enorme problema que
exigen posicionar tu web en nichos llenos de webs competidores muy fuertes. Una labor casi imposible para un particular.
Te dejo esta referencia con muchos más detalles y números sobre Google Adsense:
Como puedes inferir de lo dicho, la publicidad on line me parece una
fórmula limitada a profesionales, con posibilidades de crear webs potentes en nichos competitivos.
Para pequeños emprendedores, de entrada,
no la considero una buena vía, especialmente en blogs. En YouTube, dado su gran potencial de tráfico puede ser más viable para un particular.
Pero despreocúpate, como irás viendo, existen muchas más alternativas… 🙂
2. Venta de espacios publicitarios en tu web
Seguimos con la publicidad en línea, mas cambiamos de modelo:
la venta de espacios publicitarios en tu web a anunciantes.
Probablemente te estés preguntando:
¿y cuál es la diferencia con lo precedente?
Pues, si bien no lo parezca,
es bastante diferente y los ingresos también;sobre todo para las webs pequeñas, resultado de un
contacto con los anunciantes mucho más directo(que también implica más esfuerzo de gestión).
Veamos las diferencias:
En primer sitio, al negociar directamente (o vía una agencia) con los anunciantes, una web, si bien tenga con poco tráfico (debilidad en el modelo precedente), si tiene una
alta reputación, puede resultar
atractiva para determinados anunciantes.
En cuanto a los ingresos, aquí se suele utilizar un modelo de ingresos
CPM, las iniciales de “
Coste por Mil impresiones”(¿te acuerdas de que lo mencioné arriba?).
Un
CPM de 3-5€no es ningún disparate si la página web tiene la calidad suficiente. Compara eso con los
0,2€de CPM que ponía ya antes como ejemplo realista de a lo que puede aspirar una web pequeña.
En sitios con una marca muy fuerte, estos CPM pueden llegar aun a precios
por encima de los 100€ como, por poner un ejemplo, en periódicos digitales muy conocidos..
Un ejemplo perfecto para esta fórmula sería una web de un nicho pequeño y también hiper-especializado que, por su tamaño, no puede aspirar a grandes cantidades de tráfico y altos CPCs, pero sí puede ser atrayente para ciertas marcas de su nicho por su reputación.
Pongamos un nuevo ejemplo realista:
- Una web con
50.000 páginas
vistas al mes(no es mucho, este blog tiene 6 veces más en este momento…) en las que colocamos
2 anuncios, con un
CPM de 3€ cada uno. - Esto equivale en ingresos a cincuenta veces el CPM (3€), multiplicado por dos anuncios por mes. Esto es, un total de
300€ al mes.
Ya no está tan mal para ser unos ingresos en
piloto automático, un mes tras otro, ¿verdad?
Eso sí, no es tan cómodo como emplear una plataforma. Esta fórmula de ingresos de obliga a buscar a potenciales anunciantes, negociar con ellos, etc. De todas maneras, hay
intermediariosque te pueden ayudar; los veremos en el apartado de patrocinios.
3. Ingresos pasivos con marketing de afiliación
Veamos ahora una forma de ganar dinero que mucha gente no muy experta en marketing digital
confunde con la publicidad online, pero que es radicalmente distinta:
el marketing de afiliación.
Ya te adelanto que
me parece una fórmula fantástica, prácticamente obligada diría, para las webs con potencial para esto. No es casualidad que sea
la vía de ingresos Nº1 de este blog.
El marketing de afiliación se parece a la publicidad on-line en que también marcha por clics en links, pero
aquí se terminan todas y cada una de las similitudes.
En la mercadotecnia de afiliación, cuando un usuario hace click en uno de estos links, en el destino (la página del producto), vía cookies,
queda registrado la web del afiliado de la que procede este usuario.
Si el usuario
compra en un plazo máximo establecido(que oscila típicamente entre 1 y treinta días), el afiliado recibirá
una comisiónpor la venta.
Estos links pueden ser como los banners de anuncios on-line o bien simples links de texto (en muchas ocasiones mucho más efectivos, a propósito).
Las comisiones acostumbran a oscilar típicamente
entre el cinco por ciento y cincuenta por cien del coste del producto. Esta última tasa se da en
productos digitalescomo cursos en línea, por servirnos de un ejemplo. En un producto físico o bien servicio, por razones obvias, es prácticamente imposible llegar a porcentajes tan altos.
En nuestro caso utilizamos enlaces de referido, por poner un ejemplo, cuando hablamos, de temas relacionados con alojamiento y WordPress y mencionamos marcas concretas comoo.
El contenido de este post es un buen ejemplo:
Este ejemplo quizás te haga intuir también
otra diferencia esencial con los anuncios: en el marketing de afiliación hay
mucho más control y estrategiaque en los anuncios; es una forma de
mucho más activa.
Con una plataforma de anuncios on-line, si bien la plataforma tratará de localizar los mejores anuncios posibles para el contenido, éstos son alterables y, hasta determinado punto, arbitrarios.
En el marketing de afiliación, el creador del contenido
determina el producto(o un número reducido de ellos) que encaja de forma perfecta con su contenido y los recomienda a su audiencia en los puntos del contenido donde tiene sentido hacerlo.
Hay contenidos donde determinados productos encajan de forma natural y otros donde
el contenido se diseña ex- profesopara un determinado producto (un análisis de producto, por servirnos de un ejemplo).
En ambos casos se pueden obtener
rendimientos económicos muy altosporque este género de contenidos, cuando se saben hacer,
convierten muy bien(logran altas tasas de clicks y de ventas) y
se pagan muy bien.
Esto deja que incluso webs pequeñitas puedan conseguir muy buenos rendimientos. Y, por si esto fuera poco,
es inmediato y muy fácil de implementar. Sólo precisas localizar productos con programas de afiliación, darte de alta en ellos y comenzar a emplear sus links.
Es parcialmente fácil localizar productos que te encajen pues hay una infinidad de programas de afiliación. Solo con los programas de afiliación de las grandes tiendas on-line como
Amazono
Aliexpressya tienes una oferta casi infinita de productos.
En el portal afiliado.com puedes localizar todo género de información interesante sobre marketing de afiliación.
Para tener una visión un poco más detallada de esta fórmula tan interesante, te invito a de forma encarecida la lectura de este post, aplicada al ejemplo de la afiliación con Amazon:
Un último consejo muy importante:
sé honesto;no sólo te resultará ético, sino también
rentable.
La fórmula buena es buscar entre los potenciales productos similares a tus contenidos
los mejores, (pruébalos a fondo, etcétera) y
recomendar sólo productos de este nivel en tus contenidos.
Aquí tienes un
“triple-win”perfecto:
tu audiencia estará contenta(le has ahorrado tiempo y disgustos),
el proveedor estará contento(consiguió una venta) y
tú también(has ganado una comisión).
Procura que tu marketing de afiliación sea al cien por ciento así y te irá muy bien; te lo aseguro, hablo por experiencia 🙂
4. Colaboraciones con marcas. “Influencer marketing”
En un sentido amplio, ya hemos visto fórmulas de colaboraciones con marcas como lo son la venta de espacios promocionales o el marketing de afiliación también.
Pero hay fórmulas más directas que otras. Aquí quiero centrarme
en las más directas.
Para que esto resulte posible, es esencial un trabajo previo: debes llegar a un punto de haber
creado una marca (que puede ser personal o bien no) y reputacióncon la suficiente entidad para que sea atractiva para las marcas.
Llegado a este punto, hay una infinidad de fórmulas de colaboración directa con las marcas que entran en lo que se conoce como
“influencer marketing”.
Este género de marketing es
especialmente interesantepara sitios con
contenido audiovisual.
Aquí tienes un caso típico de este género de vídeos que probablemente se esté monetizando con product placement (abajo explico lo que es):
El inconveniente con el contenido audiovisual es que, al no ser el contenido texto en el que se pueden introducir links, las fórmulas que pasan por clics del usuario como la mercadotecnia de afiliación
se hacen más complejas.
Pero esto no desea decir que sea un mal medio para monetizar,
en absoluto. Este género de medios como
YouTubeo los
podcaststienen también
fortalezasespecíficas muy importantes.
Una de las más importantes es el potencial para
conectar con tu audiencia, lo que aumenta la confianza de tu público y es exactamente una de las grandes bazas que un influencer tiene de cara a las marcas.
¿Qué puedes hacer en estos medios? Aquí van algunos ejemplos:
Patrocinios: muy usado en los podcasts; por poner un ejemplo, con una pequeña cuña de la marca al comienzo, en medio o al final del audio.
Product placement: es muy típico en YouTube que una marca pague al YouTuber por mostrar sus productos (un tutorial de uso, un análisis del producto, etcétera). También se puede aplicar al podcasting, aunque encaje mejor en el formato vídeo.
Merchandising: lo anterior, pero más discreto; se trata de que se vean los productos. Puede ser por el hecho de que el YouTuber lleve ropa o bien accesorios de la marca, productos que tiene puestos estratégicamente (en la mesa, una estantería en el fondo, etc.) para que se vean
“casualmente”en el vídeo, etc.
Generación de leads para terceros: derivar leads y clientes del servicio. Por ejemplo: un YouTuber con un canal sobre mecánica de coches que deriva clientes a talleres colaboradores.
Colaboraciones en eventos: el influencer puede asistir mucho a aumentar la audiencia en los acontecimientos y puede cooperar simplemente con su presencia, una entrevista, una charla, etc.
Consultoría a marcas: pasar a ser un asesor de la marca para mejorar sus productos en base al conocimiento del influencer de su audiencia y el feedback que recibe.
A esto hay que añadir, evidentemente, las demás fórmulas que vemos aquí. Ejemplos claros son la
publicidad onlineo el
marketing de afiliación.
En YouTube, la publicidad en línea ya viene integrada (vía AdSense); en las plataformas de podcast no porque no son tuyas.
Marketing de afiliación lo puedes hacer en los dos casos, pero el quid de la cuestión es que aquí tendrás que trabajar singularmente
las llamadas a la accióncon
buenos incentivospara conseguir los clics precisos.
Los enlaces los puedes poner en los lugares que te permita la plataforma (descripción del vídeo/canal/podcast, etc.) o bien en otra web tuya a la que remitas el público.
Es decir, vas a tener que hacer cosas como mentar, por poner un ejemplo, que en la descripción del vídeo/podcast dejas enlaces a los productos y que, utilizando esos enlaces, tu público conseguirá el beneficio X (un descuento, por servirnos de un ejemplo).
Por último, te
recomiendo muchísimohacer esto mismo para captar suscriptores para tudesde el minuto uno desde las plataformas. Puede ser con estas mismas tácticas, pero en un caso así, para obtener un descargable gratis, por ejemplo.
5. Vender tus propios productos en tu página web
Esto es
una de las fórmulas más rentables y más popularesentre los pequeños emprendedores, de ganar dinero con su página web.
Los productos por los que te recomiendo empezar son los
productos digitalesya que, una vez producidos,
escalan perfecto(es prácticamente exactamente el mismo esfuerzo vender uno que diez).
Los ejemplos
“clásicos”son eBooks y cursos online, si bien en este último caso hay una gran diferencia entre los cursos sin y con soporte (estos últimos ya no escalan tan bien, mas también tienen precios más altos).
Esta fórmula, en la opinión de muchos de los autores de esta clase de productos, es
la mejor de todaspor ser la de más potencial de ingresos y rentabilidad.
De hecho, en España, lanzamientos de este género de cursos por
“solopreneurs”(emprendedores a solas) con una facturación de
6 dígitos. Incluso ha habido casos que han superado el
millón de euros.
Si precisas un
hostingpara tu página web o bien tu weblog, ¡actúa!
Aviso:la oferta de SiteGround
vence en unos pocos días.
Personalmente no lo tengo tan claro; en verdad, en términos de relación rendimiento/esfuerzo, pondría al
marketing de afiliaciónpor delante, puesto que crear un buen curso hoy en día, junto con el trabajo de soporte, exige muchísimo trabajo puesto que, hoy en día, el listón está alto.
En cualquier caso, esto es altamente discutible. De lo que no cabe duda es de que se trata de una
opción con mucho potencial.
Ahora bien, aparte del esfuerzo de creación de un curso, esta fórmula también es sensiblemente más exigente en lo que se refiere a estrategias de marketing que las precedentes.
A la dificultad de por sí de conseguir una audiencia, se añade la necesidad de
estudiar muy bien el mercadopara escoger bien el producto a crear, el diseño de
funnels de ventay el
proceso de venta. Mucha lona para quien está empezando con todo esto.
Por eso, si bien tengas el objetivo final de tener tus productos,
mi recomendaciónsería la de
empezar primero con marketing de afiliación, con productos de terceros. Con el tiempo, esos productos pueden pasar a ser los tuyos.
Es mucho más accesible y gradual, y la experiencia como afiliado también te será muy útil para cuando diseñes tus propios productos.
6. Vender servicios online
A diferencia de la venta de productos, la venta dees
mucho más fácil y menos arriesgadapara un principiante: el diseño de los servicios suele lleva mucho menos esfuerzo que crear un producto y el proceso de lanzamiento y venta, por norma general, es también más sencillo.
El gran inconveniente de esta opción es el
riesgo de que los servicios se transformen en una trampa mortalpara tu negocio: que te quedes atrapado por siempre en una fase de
prestación de servicios mal pagados.
Me explico: cuando aún eres un desconocido tendrás que aceptar
precios bajos. A pocos clientes del servicio, el que tiene la sartén por el mango es el cliente, no tú. Eso es ley de vida, es una parte de las estrategias que existen para entrar a competir en un nuevo mercado.
No pasa nada mientras que esto sea así solo a lo largo de un tiempo. El inconveniente es cuando esta situación se transforma
en permanente.
Esto sucede cuando precisas echar tantas horas que
te impide desarrollar tu marca,porque te quedas sin tiempo para desarrollar tu página web y las otras actividades que construyen tu marca (charlas, etcétera)
Por tanto,
tenlo muy claro: si aspiras a servicios rentables, necesitas
una marca fuerteque te llevará automáticamente a una demanda alta y te permitirá trabajar con
precios más
“premium”
.
Lectura recomendada:
Recuerda: ese es el primordial reto donde te jugarás el éxito de tu proyecto. En consecuencia, conviértelo en
tu prioridad Nº1.
7. Crear un sitio de membresía
Una opción interesante que se ve también cada vez más en España en los últimos años son los
sitios de membresía(membership websites); sitios en los que para ser miembro debes efectuar un pago periódico.
He tenido algunas experiencias personales como cooperador en este género de sitios (en su instante, como profe en
, por poner un ejemplo).
Desde esta experiencia,
las principales cuestionesque veo son las siguientes:
Pros de sitios de membresía
- Es un modelo de ingresos recurrente, con ingresos bastante estables de mes en mes.
- Es ideal para llevar tu audiencia al
“siguiente nivel”en términos de formación. - Permite crear unas relaciones de más calidad (más intensas y duraderas) con tus clientes.
Contras de sitios de membresía
- Es un género de sitio complicado de montar técnicamente: organización y entrega de los contenidos, gestión de pagos, servicios para la comunidad (foros, soporte, etcétera)
- Es muy exigente: presión continua para crear nuevos contenidos, demanda un soporte permanente a la comunidad, gasta psicológicamente, por lo puede resultar muy repetitivo a lo largo de los años, etc.
- Es complicado arrancar sin haber creado una elevada cantidad de contenido de antemano.
- Mantener a la gente motivada para continuar es exigente. Debes buscar formas de añadir valor añadido de manera continua a fin de que no se vayan y escalable a fin de que no te supere en capacidad de trabajo.
En definitiva, no lo valoraría tanto como mejor o peor, sino más bien como un modelo de ingresos
especialmente exigente. Si sabes dar en el clavo con tus decisiones puede ser muy rentable, mas si no, también puede convertirse en una auténtica tortura.
8. Creación de tiendas online
Crear una tienda en línea es otra opción muy popular.
Aparte de las tiendas en línea propias de las grandes marcas y los grandes nombres como
Amazono
Zalando, por servirnos de un ejemplo, hay un ejército de tiendas pequeñas y medianas en prácticamente todos los nichos.
No es que lo considere un género de negocio
“malo”, sino, semejante a como ocurre con los sitios de membresía,
en términos generales, me parece un tipo de negocio en línea
muy complejo y exigente.
Mis razones son éstas principalmente:
El modelo de negocio es complejo: una tienda on-line es un modelo de negocio complejo con una parte web también compleja (el SEO, por poner un ejemplo, se complica bastante).
Añade la dificultad de la logística:salvo que tu tienda venda
exclusivamente
productos digitalescomo cursos online, software, etc. (lo que reduce mucho la logística precisa), debes abordar labores como la provisión de los productos, gestión de stocks, entrega de éstos al cliente, devoluciones, etcétera Mucha tela si eres un pequeño emprendedor que está empezando.
Es difícil de posicionar: como todos y cada uno de los sitios, es esencial que situaciones tu tienda en Google a fin de que el proyecto funcione. Si de por sí ya no es fácil posicionar un sitio web nuevo en Google, posicionar los productos de una tienda on-line es aún más complicado.
Hay una competencia feroz: no puedes competir con las tiendas en línea de las grandes marcas, con sus recursos y costos.
Compites también con sitios de nicho: a las tiendas virtuales en tu nicho, hay que añadir los
sitios de nicho. Estos son sitios que hacen marketing de afiliación con Amazon, con catálogos de producto iguales a los de una tienda en línea. Muchos de ellos, además, son creados por profesionales del posicionamiento web (SEOs).
Por todos estos motivos, una tienda virtual es una de las vías de emprendimiento, de entrada,
menos recomendaría.
La web Decalaveras.com de Romuald Fons es un genial ejemplo de cómo una tienda virtual (en un caso así con productos de afiliación) puede ser viable cuando se sabe hallar el nicho adecuado.
Sin embargo, hay
circunstancias muy específicasen las que sí le veo mucho sentido a tener una tienda on line.
Algunos ejemplos:
Una tienda sólo para tu marca. Lapuede ser un buen ejemplo: una marca muy joven del ámbito, con un producto muy original y de mucha calidad que está asolando.
Nichos muy especializados en los que no compiten los grandes. La web
(todo tipo de objetos con motivos de calaveras) que ha creado el posicionamiento SEO Romuald Fons. Es buen ejemplo de un nicho muy original en el que a absolutamente nadie se le ocurrió competir. Técnicamente, es un sitio de afiliado, mas para el caso vale exactamente igual como un ejemplo.
Herramienta complementaria a tu web. Esto sería una tienda que complementa a una web que tienes consolidada.
para vender sus cursos online es buen ejemplo de esto.
9. Trabajar con distribuidores de Dropshipping en España
El punto anterior quedaría incompleto si no mentase, al menos, el concepto de
Dropshipping.
En un modelo de Dropshipping, la tienda no tiene stock propio, son los distribuidores que se encargan de la logística de entrega de los productos.
La principal ventaja es que
simplificaconsiderable el modelo de negocio al suprimir la parte de la logística, mas esto no desea decir que todo sean ventajas.
Por ejemplo: el margen es menor y al no tener control sobre el stock dependes más de los terceros y puedes estar más expuesto a inconvenientes de roturas de stock, etc.
Aquí te dejo una guía completa para conocer a fondo este modelo de negocio:
10. Patrocinio de tu canal YouTube, podcast o página web
Los patrocinios son una de las fórmulas
“clásicas”de generación de ingresos en el planeta de los negocios, que ya existían ya antes de Internet.
En nuestro caso, sencillamente te resulta interesante saber que también se usan de forma habitual como una forma de producir ingresos en todo género de sitios web: en weblogs, canales YouTube y en podcasts.
Obviamente, aquí la cantidad y calidad de patrocinadores que vayas a hallar y, con esto, tus ingresos,
va a depender mucho de la fuerza de tu marca.
Es decir, un podcast recién creado y desconocido lo tendrá
crudopara lograr patrocinadores. Será cuando llegues a cierta masa crítica de audiencia (centenares de miles de reproducciones) en el momento en que te podrás proponer esta fórmula.
Existen sitios como Blog on Brands que ayudan a autores de sitios web a localizar marcas para colaboraciones y viceversa.
La excepción son las personas que ya cuentan con
otros activos en la web.
Por ejemplo: si eres un Instagramer con cierto grado de
“influencer”con, al menos, múltiples decenas y decenas de miles y miles de seguidores y decides crear un podcast, unas partes de una base que te permitirá contar desde el primer día también con una audiencia en tu podcast sobre la que continuar construyendo.
En este caso, como es lógico, llegarás también mucho ya antes al punto en el que conseguirás llegar a pactos con patrocinadores.
En cualquier caso,
los números no son el único factor. Si quieres atraer patrocinadores, tienes que cuidar también
la calidad de tu lugar web.
Esto desea decir, cuidar cosas como:
- El diseño de tu página web o canal YouTube.
- La calidad de tus contenidos.
- Tu nivel de actividad y visibilidad en las redes sociales.
Ahora que hemos visto qué precisas hacer para ser atractivo para un patrocinador, debes buscarlos proactivamente. Si eres plenamente pasivo, es difícil que aparezcan por sí solos.
¿Qué puedes hacer?
En primer lugar, te recomendaría que lo
indiques claramente en tu sitio web: en una página dedicada en tu blog, en la descripción de tus vídeos en YouTube y en la descripción del propio canal, lo mismo en tu podcast, etc.
Te recomiendo mucho hacer un pequeño dossier con datos de interés como las cantidades de tráfico de tu página web, la demografía de tu público, etc.
Luego fíjate en otros sitios afines al tuyo en los que se estén haciendo patrocinios; es probable que los patrocinadores tengan interés en ampliar sus patrocinios con más webs.
Y, por último, hay también ciertas
plataformasque ponen en contacto a influencers con marcas:
Bonus: dos Formas recientes de monetizar una página web que están arrasando
Quiero cerrar el blog post con 2 opciones que son relativamente recientes (desde hace poquísimos años), y que están arrasando en estos momentos.
1. Vender online con Amazon FBA (en España y otros países)
FBA son las siglas de
“Fulfillment by Amazon”que, traducido, sería algo así como
“ejecución”o
“cumplimiento”por Amazon.
Lo que quiere decir esta fea traducción al castellano es que, a través de este servicio de y también-commerce, Amazon
pone a disposición de terceros toda su logísticapara la venta de sus productos en su página web.
Quizás ahora estés diciendo
“ah… vale, es un servicio de dropshipping de Amazon”.
No,
no es dropshipping, a diferencia del dropshipping, aquí,
los productos los suministras túy los envías a los guardes de Amazon.
Por otra parte,
la tienda online no la pones tú, estás vendiendo dentro de la tienda de Amazon. Es decir, salvo el envío inicial de la mercancía,
de todo lo demás se encarga Amazon.
La página comienzo de Amazon FBA en España (llamada aquí «Vender en Amazon»).
Esto tiene ventajas muy grandes; ciertos de las más importantes son éstas:
- Te olvidas prácticamente de la parte técnica de una tienda virtual y la logística de venta.
- Debido a lo precedente, acelera muchísimo la puesta en marcha de tu tienda.
- Te da acceso directo a la gigantesca base de clientes de Amazon.
- Eliminas la necesidad de posicionar tu tienda on line en Google.
Es obvio que esta fórmula tiene mucho sentido para crear una actividad de e-commerce, singularmente para pequeños emprendedores y negocio.
No es extraño que ya haya muchosde pequeños emprendedores que han triunfado con Amazon FBA.
Aquí te dejo un genial tutorial de introducción a Amazon FBA de:
Ahora bien, si bien esta opción la considero bien interesante, tampoco nos excedamos con el entusiasmo: como todo,
Amazon FBA tiene su ciencia. Tampoco aquí el éxito vendrá sólo.
Por suerte, tienes muchísimo contenido gratuito en weblogs, YouTube, etcétera para aprender a fondo cómo se trabaja con esta opción y las estrategias precisas para tener éxito con ella.
Una vez más, tu éxito dependerá de si estás dispuesto a echarle el trabajo necesario.
2. Recibir donaciones con Patreon
Una vía de ingresos que, de entrada, parece natural, pero que la experiencia ha demostrado que marcha realmente mal, son las
donaciones.
Es decir, los ingresos que se logran con el típico botón tipo PayPal para donaciones son prácticamente ridículos.
Ante esta situación surgió
, una idea que, a través de una
plataforma de intermediación(que es lo que es Patreon básicamente), le ha dado una vuelta de tuerca muy interesante al concepto de donaciones y que con ello está dando unos
resultados sorprendentes.
Aunque Patreon ya se fundó en 2013, en España han tardado en aparecer casos de éxito realmente relevantes.
Uno de los principales es el de
y su canal YouTube dedicado a todo tipo de temas relacionados con la música. Con los datos ense puede ver que esta plataforma le aporta,
mínimo, más de dólares americanos 2000 al mes(abajo te explico cómo llegar a esta cifra).
La página de Patreon de Jaime Altozano.
Para comprender la idea que hay detrás de Patreon, lo primordial es saber que en Patreon hay dos géneros de miembros:
Los creadores: son los autores de las obras (de todo género).
Los mecenas (
“patrons”): los fanes que prosiguen a los autores y desean apoyarlos.
La idea es que, a través de Patreon, los fans de los autores pueden acceder a una variada serie de
privilegiosque los creadores ponen a su disposición, a cambio de un
pago periódico(efectuado vía Patreon).
Estos privilegios pueden ser todo género de cosas como, por servirnos de un ejemplo, contenido exclusivo, contacto directo con el creador, etc. Es básicamente una cuestión de la creatividad del autor para dar con fórmulas atractivas para su público.
Se pueden establecer, además, y es bien interesante hacerlo,
niveles de acceso(tiers) para amoldarse a todos y cada uno de los bolsillos.
En el caso concreto de Jaime, por ejemplo, el nivel de acceso básico es de $ 2 por mes, junto con niveles superiores con mayores privilegios y mayores importes.
Con esta información ya puedes comprender mi estimación de ingresos anterior: en la captura de su página figuran
1061 mecenas. Con la aportación mínima de dólares americanos 2 ya llegaríamos a
un mínimo teórico de dólares americanos 2122 al mes.
Sin embargo, habiendo tiers más altos, está claro que
la cifra real ha de ser más altaque esos dólares americanos 2122.
Hay que añadir también que de estos ingresos Patreon se queda una pequeña comisión (el
5 por ciento en este instante); el resto (el 95 por cien ) es para el creador.
En definitiva, una solución excelente y muy elegante para todos y cada uno de los implicados, ¿no te semeja?
¿Hay que hacerse autónomo para vender por Internet?
Por último, deseo abordar también brevemente un punto que preocupa al mundo entero que se plantea una página web con ingresos:
si es obligatorio o no hacersepara poder vender en Interneto, generalmente, percibir ingresos de una página web.
Este tema se aborda a fondo en este blog post por una jurista en este post:
Aquí voy a
resumirte el acuerdo generalque hay sobre el tema y que refleja el precedente blog post, un tema complicado pues la legislación en España
no es clara al respecto, por eso, las pautas no son cien por cien claras en este momento.
En primer sitio, hay que tener claro que esto es tanto
una cuestión legal como fiscal.
Por una parte, al generar ingresos,
estás obligado a darte de alta en eldesde el primer euro que ingresas por el hecho de que estás obligado a declarar estos ingresos en tu declaración anual de IRPF.
Esto, más allá del papeleo no es un gran inconveniente porque no genera mayor carga de costes más allá de por ciento de tus ingresos que te toca abonar de impuestos.
Por otra parte, está la obligación de
darse de alta en laSocial como trabajador autónomo. Éste es el verdadero inconveniente pues esto sí produce un coste fijo esencial,
más de 250€ al mes, tras el periodo bonificado inicial.
Lo que hace confusa esta cuestión es que la obligación del alta en la Seguridad Social nace cuando de
realizar una actividad habitual. El inconveniente es que la Ley no deja claro cuando sucede esto exactamente, cuando tu actividad es frecuente. Se puede interpretar por periodos o por importes facturados al año.
Por tanto, aquí toca tirar de jurisprudencia (sentencias de los tribunales) y las sentencias han favorecido a aquellos casos que sólo lograron facturar
una cantidad inferior al Sueldo Mínimo Interprofesional (SMI).
Podemos decir entonces, que hay un acuerdo extendido de que, en caso de no llegar a una facturación anual superior al SMI,
es lícito darse de alta únicamente en el IAE sin hacerlo en la Seguridad Social.
Pero ojo, estamos hablando de una situación legal apoyada por jurisprudencia, no por la propia legislación, por lo tanto,
queda un riesgo(eso sí, pequeño) de que pudieses tener problemas por no darte de alta en la Seguridad Social, aunque ganes menos del SMI.
Conclusiones y consejos finales
Como has podido ver, hay un montón de fórmulas para ganar dinero con una página web.
Si eras de los que todavía dudaban si conseguir dinero en Internet es posible, especialmente cuando eres un pequeño emprendedor o con un pequeño proyecto personal en tu tiempo libre, espero que este post te haya despejado definitivamente la duda.
Ahora bien,
no hay atajos. Todas las fórmulas, éstas y otras de las que no he hablado aquí, requieren trabajo y paciencia, y no poca.
Pero si esto lo tienes claro, te aseguro que crear un negocio en Internet es, cuando menos para mí, la mejor forma que hay de ganar dinero y de realizarte profesionalmente.
¿Dudas? Coméntamelas en la sección de comentarios 🙂
