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¿Te imaginas conseguir un Clic Through del 78 por ciento con un simple banner?



Pues así empezaba, un veintisiete de octubre de expertos marketing online malaga , lao publicidad online en la revista Hot Wired y por el que marcas como AT&T, Club Med o bien MCI pagarían unos treinta dólares por tres meses.

Aunque es verdad que el año anterior Navigator ya ofrecía las páginas de su sitio a los anunciantes, la aparición del banner supone el valor diferencial del nuevo canal promocional.

Historia de la Publicidad Online

Hagamos un breve repaso de lo (mucho) acontecido en este (poco) tiempo dentro de este ámbito:


1995.Barclays estrena la edición en línea del Electronic Telegraph, mientras que se popularizan los
banner animados en gif(formato que, por cierto, vive una nueva era dorada).


1996.OZÚ (sí había un buscador español que se llamaba así) y otros como OLÉ (el pionero), TERRA y SOL, incluye un banner de AdverNet. Mientras, Hewlett Packard lanzaba el
primer banner interactivobasado en el clásico ping-pong, aparecía el CLICK-THROUGH reemplazando al pago por visitante y, muy importante,
se funda el Internet Advertising Bureau, hoy Interactive Advertising Bureau (), presente en varios países, entre ellos. A día de hoy esta organización sin ánimo de lucro se encarga de ordenar el mercado, homologar formatos, promover buenas prácticas y promocionar sus virtudes entre usuarios, anunciantes, agencias y medios.


1997.Los
banners con vídeoponen a prueba un ancho de banda que aún deja bastante que querer.


1999.Aparecen los
MICROSITES.


2000.Y aquí llega la revolución,
Google lanza ADWORDS, el pago por palabras clave que marca el comienzo de la decadencia, que no el fin, del banner. Las tasas de click through rate comienzan a caer llegando a ser del 0,4 por cien en 2004, muy lejos de aquél cincuenta por ciento de media en los buenos años.


2001.El banner intenta adaptarse a los nuevos tiempos volcándose en el
Rich Mediacon formatos que incluyen sonido, interactividad, vídeo… mas la caída es implacable, llegando a un click through rate del 0,07 en 2008 y encontrándonos en dos mil diez con que los internautas clican en 1,5 de cada mil banners. Mas, he aquí que Google crea su
GOOGLE DISPLAY NETWORK, un sistema de programación de banners y publicidad en sitios web.

El comienzo de la Nueva Era Social

Mientras tanto, están apareciendo otros agentes en el planeta de la publicidad en la red de redes llamados a mudar el mercado… y nuestras vidas:
Facebookda inicio a una
Nueva Era Social. Detrás vendrán
YouTube Instagram, Twitter, Linkedin, Snapchat… redes sociales que ponen al servicio de las marcas sus plaraformas.

Todo esto supone una perita en dulce para las marcas: interactividad, pago por click, segmentación con inmensas bases de datos y un exhaustivo conocimiento de los perfiles de los usuarios… una tentación tan grande que acabaremos recayendo en uno de nuestros vicios recurrentes: la
saturación. Con el consecuente hartazgo de los usuarios.

La contestación llega con los malditos, para los anunciantes,
ad blockers.

Según las últimas cifras facilitadas por el IAB, seiscientos quince millones de usuarios utilizan bloqueadores de anuncios (once por ciento del total) y su desarrollo en 2016 fue del veinte por cien . Ya hay quien augura, otra vez, el “fin de internet tal como lo conocemos”. Pero es verdad que medios tradicionales, sitios web, medios de comunicación on-line y redes sociales se financian a través de publicidad, y una caída de ingresos supone una caída en las inversiones.

Una de las contestaciones a este fenómeno es la
publicidad nativa, de la que hablaremos más adelante, mas, de lo que no cabe ninguna duda es que tenemos por delante una enorme oportunidad de hacer buena publicidad, de olvidarnos de la saturación y la intromisión, de apostar por la creatividad, la estrategia, los nuevos formatos y, por encima de todas las cosas, por la creación de contenidos interesantes y relevantes para el usuario.

La Publicidad Digital dentro del plan de medios

Lo primero, internet es un medio más, y desde hace años convive con los demás. Vamos, que te olvides de eso del en línea y el offline, como hay que olvidarse del BTL (Below The Line) y el ATL (Above The Line).

Dentro de tu Plan de Comunicación y respondiendo a los objetivos, target, presupuesto… elegirás un medio o bien otro, o bien la combinación de múltiples, que sería lo idóneo. Pero este artículo trata de publicidad digital, así que vamos a centrarnos en ella.


Primero marcaremos unos objetivos y pondremos los medios necesarios para lograrlosa través de un mensaje, una propuesta de valor y un call to action atractivo que lleve a una acción o bien conversión predeterminada.

Las campañas en digital se apoyan en
tres pilares: flexibilidad, escalabilidad y adaptabilidad.

Podemos testar, observar en tiempo real cómo marchan y corregir y mejorar sobre la marcha, podemos fraccionar públicos y soportes y utilizar todos los formatos que la publicidad digital pone a nuestra disposición.

Pie de foto:
ejemplo de Plan de Medios OnLine

Tipos y canales

Antes de charlar del contenido y del continente, algo que no debes de olvidar: cada día más,. Por lo que la premisa a la hora de diseñar nuestras campañas (y nuestros sites, evidentemente) será lo que se conoce como
Mobile First. Esto es, d
ebemos pensarlas para dispositivos móviles y después amoldarlas a sobremesa, al revés de como hacíamos hasta hace bien poco. Minimalismo manda.

Y ahora sí, vamos al meollo del asunto. Hasta hace poco una de las oraciones más repetidas era esa de
“el contenido es el rey”, la comunicación orgánica vivía un instante dulce, las páginas de las marcas en Fb daban muy buenos resultados y el posicionamiento web en buscadores bien hecho no daba más que alegrías. Hoy las tornas van cambiando, lenta mas inexorablemente. Según un,
Google y Fb controlan a día de el día de hoy el ochenta y tres por ciento de la publicidad digital, con Amazon creciendo mas aún bastante lejos. Por el hecho de que, no te confundas, Google no es un buscador, es la mayor agencia de propaganda del mundo, superando sin despeinarse a los grandes grupos promocionales.

¿Y Fb? Parece que monetizar es el nuevo mantra de la plataforma. Hablamos de que en 2017 el alcance orgánico de Facebook ha caído cerca de un 20 por ciento . Hay una parte que se atribuye a que cada vez hay más contenido, unas mil quinientos historias por feed, con lo que no se puede enseñar todo pero, además, el algoritmo está siendo cambiado, y todo apunta a la próxima aparición de un “News Feed”, dicen que para librarnos del clickbait. Dicen.

Objetivo, que patrocines tus publicaciones.

Y no te olvides de que Instagram, Whatsapp y Messenger también pertenecen a Zuckerberg.

¿Quiere esto decir que el rey ha muerto? En lo más mínimo,
el contenido es más importante que nunca, lo que ha pasado es que cada vez tiene más complicado sobrevivir por sí solo, necesita el empuje de la publicidad para llegar a los consumidores en óptimas condiciones.

Dicho esto, vamos a empezar un recorrido por los distintosque podemos encontrar a día de hoy.

1. Adquiere directa de publicidad

El modelo más clásico, heredado de la publicidad tradicional. Grandes medios de comunicación y webs importantes tienen sus propias tarifas y, de la misma manera que ya antes comprábamos páginas, medias páginas y robapáginas, estos
medios venden banners y pop ups. A esta altura no es muy frecuente hacerlo de manera directa, como tampoco lo es en la publicidad offline, las Agencias de Medios las incluyen en sus planificaciones como también lo hacen con muchos de los soportes que vamos a ver más adelante. Pero ahí está y puede interesarte llegar a acuerdos concretos con alguno de ellos en un instante determinado.

Factores como la saturación y cierta sensación de que este género de publicidad se vendía “al peso” nos han llevado a un nuevo modelo más afinado.

2. Adquiere programática

¿Qué es la? la
compra automatizada y en tiempo real de los espacios publicitariosofrecidos por todos y cada uno de los medios. Combina algoritmos, datos y plataformas interconectadas sin ningún tipo de intervención humana.

La forma más frecuente de compra de los espacios o impresiones es
a través de subastas en tiempo real RTB(Real Time Bidding) en el que los anunciantes deciden el coste que están dispuestos a pagar por cada impresión para un determinado perfil de usuario o bien audiencia.

Programática y RTB suelen ser utilizadas como sinónimos y no es así. La subasta es una de las fórmulas para vender espacios pero no la única.

Uno de los grandes valores de la programática, la
segmentación basada en Big Data
y geolocalización, permite llegar a un público que, por su comportamiento y también intereses, esté potencialmente interesado en nuestro producto o bien servicio.

Así, cuando uno de esos usuarios visita un determinado soporte, comienza la puja y el anuncio que verá será el del anunciante ganador de la subasta.

Otra gran ventaja es que, al operar en tiempo real, vamos a poder conocer la contestación también en tiempo real, pudiendo ajustar y afinar para optimar los resultados.

El lugar donde se encuentran oferta y demanda se conoce como
AD EXCHANGE, y es la plataforma donde se halla la oferta (los aguantes) y la demanda (el anunciante).

Una vez adjudicado el espacio,
el anuncio puede mostrarse en diferentes formatos: Display (Banners, Native, Rich Media…) Video (In-stream, In-banner, In-text, In-game…) Apps (banners, Intersticiales, Native, Interactives…)

3. Publicidad Nativa

La Publicidad Nativa es
al digital lo que el publirreportaje al analógico. Se integra en la plataforma donde se publica sin interrumpir la navegación, con su aspecto, estilo y experiencia de usuario.

En este caso, marcas y medios de comunicación se alían para ofrecer
publicidad relevante y de calidad. Así que, si un contenido de calidad es clave en el mundo digital, más aún cuando hablamos de Publicidad Nativa, teniendo además en cuenta los contenidos propios del medio, su forma de presentarlos, tipos de titulares, muy al estilo clickbait, generalmente.

Y, para finalizar, decir que la Publicidad Nativa es un género de
Branded Content, en un caso así, el que se introduce en medios pagados. Así que, toda Publicidad Nativa es Branded Content, mas no todo el Branded Content es Publicidad Nativa.

Precisamente, es en ese similar entre la publicidad y el contenido donde radica uno de los aspectos más espinosos del tema, ya que es fácil caer en lo que se denomina publicidad enmascarada. Por eso te remito a esta completapublicada, cómo no, por el IAB.

4. Correo electrónico Marketing

Una gran herramienta. Sus
ventajasson incuestionables:

• Coste bajo.
• Campañas fáciles de preparar, enviar y medir. Especialmente si se hace a través de plataformas tipo Mailchimp.
• Válido para cualquier tipo de negocio.
• Adaptable en frecuencia, segmentación…
• Posibilidad de interacción, desde la respuesta directa hasta el envío a Landing Pages.
• Personalización total, desde el nombre del receptor a la oferta.
• Altas tasas de conversión ROI.
• Ideal para test A/B.
• Resultados inmediatos.
• …

Tan buena que ha sido machacada por todo género de vendemelones sin escrúpulos. Por el hecho de que esa es la
gran pega del email marketing, la saturación de los buzones de entrada a golpe de SPAM.

Eso, y que las listas que se alquilan por ahí son una auténtica porquería.

Así que, si vas a hacerlo, hazlo bien. Lo primero,
crea tus propias listas, es más afanoso, mas los resultados son interminablemente mejores. Y, para esto, ten en cuenta los
tres géneros de altas:

• 
  Opt-out.El usuario no pide registro. agencia de marketing estepona le añade a la lista y luego se le envía un email con instrucciones de cómo darse de baja. Como te puedes imaginar, esta opción no es en absoluto recomendable.
• 
  Opt-in.El usuario solicita su registro en un listado pero no hace falta confirmar su registro.
• 
  Doble Opt-in.El usuario solicita su registro y se le envía correo electrónico de confirmación. Hasta el momento en que no sea confirmado, no pasará a ser parte de la lista. La tasa de apertura y click es buenísima y el número rebotados, insignificante.

Además,
no pierdas de vista que:

• El SPAM es delito.
• Haz e mails responsive.
• La pantalla fatiga así que sé brev.
• Incluye links a un microsite al principio, en el medio y al final del correo.
• Responde de inmediato, si bien sea con un mensaje automático.
• Cuidado con las palabras mágicas (Sin costo, regalo, gana dinero…) tienes todos y cada uno de los números para ser considerado un spammer y castigado.
• El “asunto” es lo más importante, equivale al titular de un anuncio.
• Utiliza una plataforma conveniente que cumpla estas tres premisas: Usabilidad, eficacia y soporte activo. Si optas por el self-service (gestionar tú las campañas) frente al full-service (externalizado) trabaja siempre y en todo momento con una plataforma, nunca hagas los envíos desde tu computador o el de tu empresa, porque es realmente posible que sean considerados como spam.

Y, para acabar, no pierdas de vista, jamás, la
Ley de Protección de Datos. En 2016 entró en vigor un(RGPD) que ha tenido un plazo de adaptación de 2 años y comenzará a aplicarse el veinticinco de mayo de 2018.

5. Retargeting

¿O remarketing? Google empezó a llamarlo remarketing en AdWords y al principio se usaba este término cuando se charlaba de Google y retargeting en el momento en que nos referíamos al resto. Mas hoy se emplean de manera indiferente.

¿De qué hablamos cuando hablamos de retargeting? Seguro que lo has experimentado, miras un vuelo en eDreams, un smartphone en Amazon, unas lentes de sol en Hawkers… y automáticamente, sus
anuncios comienzan a perseguirte allá donde vayas. Un simple pixel instalado en nuestro site y a través de AdWords, Facebook, Twitter, email… deja impactar a usuarios que anteriormente hayan interactuado con nosotros. Las famosas cookies.

Vamos a ver los
distintos tipos:

• 
  Site.Visitas un sitio y una cookie se instala en nuestro navegador.
• 
  Dinámico.Se usa mucho ecommerce, lanza ofertas personalizadas para el producto por el que el cliente del servicio se ha interesado.
• 
  Social.Cuando el anuncio aparece en Redes Sociales.
• Email. Ofertas a través de este canal.
• 
  CRM.Cruza los datos que tú tienes con cooking pools de distintas plataformas, y no es necesario que el usuario tenga instalada tu cookie.
• 
  Search.Vinculado a búsquedas.

A día de hoy el remarketing todavía no distingue, por ejemplo, si ya hemos comprado el producto. empresa de posicionamiento en malaga , unido a Big Data, ofrece grandes posibilidades,

6. Social Ads

Volviendo sobre lo dicho, ya no es suficiente con tener un excelente contenido en Redes Sociales, hay que “moverlo” para que llegue a tus seguidores. Y eso, cada vez más, es sinónimo de abonar.

En el planeta de los anuncios en redes sociales
Facebookha sido, y prosigue siendo,
el modelo a seguir.

El generador de campañas de Facebook, bautizado hábilmente como
Power Editor, permite elegir objetivos, fraccionar (edad, región, intereses…), atribuir un presupuesto a una publicación, medir resultados… un
formato que ha trasladado a. Tanto, que los Social Ads en esta plataforma solo se pueden administrar a través de la Red Madre.


¿Los formatos?

• Secuencia de vídeos o imágenes con botón de llamada a la acción
• Imagen o vídeo único
• Presentación
• Canvas
• Y, dentro de poco, es muy posible que formatos pre-roll en los vídeos, al estilo YouTube…

Este último es uno de los formatos más utilizados, y que a mí me gusta más, es el de
Promocionar Publicación. ¿Por qué? por el hecho de que te obliga a crear un contenido interesante.

Un
consejo,
si tu anuncio es de imagen con texto evita por todos los medios que ocupe más del 20 por ciento de la superficie del anuncio, y no tiene por qué estar en exactamente el mismo bloque, pues.


Twitter Ads.: clicks en sites para lograr tráfico web, ventas y generar leads, edificar audiencia consiguiendo seguidores, interacciones, quick promote para promocionar un tweet pudiendo segmentar… pudiendo elegir entre diferentes formatos: Textos sin Formato, Website Cards, Basic Aplicación, Vídeo Aplicación y también Image Aplicación, Vídeo Promocionado, Tuits con Archivos Gift (ojo a los gifts, son una genial pieza para lograr notoriedad a bajo costo), Tweets con varias Imágenes, Summary Card con imagen grande, Conversational Ads…

. Display ads, en el lateral derecho seccionando por perfil profesional. Text Ads, contenido patrocinado, Dynamic Ads, Sponsored InMail, de forma directa en los buzones de los usuarios como e-mail marketing… un CPC más alto que en otras redes, mas muy efectivo en, por poner un ejemplo, el B2B.

7. Universo Google

Aquí entra el
SEM, que aunque el término se refiera a la creación, a través de palabras clave de campañas de anuncios en cualquier buscador, es indudable que la palma se la llevan
Google y su AdWords, te recomendaría no desatender otros buscadores web como BING.

Pero hoy el SEM engloba mucho más, diseño web Jaén .
Algunas de las posibilidades de AdWords son:

• 
  Red de búsqueda.Los clásicos anuncios que aparecen en los primeros puestos.
• 
  Display.Anuncios de imagen, texto, vídeo y Rich Media en páginas web y partners.
• 
  Shooping.Dándote de alta en el, fichas de producto con imagen y texto,
• 
  Vídeo.Aquí entra YouTube con sus. Y, si quieres tirar la casa por la ventana, tienes laque no marchan por subasta y que tiene un formato banner llamado Masthead (970×250 pix) que se muestra en la página primordial del portal. Puedes pagar por impresiones o por costo fijo por día. ¿el costo? en dependencia del país, los complementos… va de los 10.000 a los 60.000 euros por día.
• 
  Campaña Universal de Aplicaciones. Permitenen las Búsquedas de Google, Google Play, YouTube y en otras aplicaciones y páginas web móviles de la Red de Display.

8. ¿Y los influencers?

Pues sí,
también es publicidad, y como tal debe ir indicada, si bien el tema es extenso y da como para un artículo entero, o una tesis, me atrevo a decir. De momento, una recomendación:
tu influencer no tiene que ser el que más seguidores tiene, sino el más afín a tu posicionamientoy el que más seguidores afines a tu marca tiene.

9. Otras clases

Además, existen otros tipos: El
SMSque, aunque no te lo creas tiene un gran potencial por su poco uso y la sensación de emergencia que crea, las redes wi-fi, la relacionada con el
marketing de afiliadosmás vinculada al marketing digital que a la publicidad o bien la que puede incluirse en portales de publicidad gratis como
los directorios y las webs de anuncios clasificados, pero creo que hemos tocado los principales canales, así que ahora vamos a acabar dando un pequeño repaso a los formatos.

Formatos de publicidad digital

Sobre todo cuando charlamos de Display, tenemos múltiples formatos, solo en banner hay todo un catálogo, y habitualmente invasivo como son:

• Los
  pop ups
  
• 
  Interstitial(esos banner a pantalla completa tan difíciles de cerrar y que estoy seguro de que una gran parte de los clicks que suman son más fruto de la ansiedad por cerrarlos que del interés)
• También tenemos
  texto, imagen, gift…
• Y, por encima de todas las cosas,
  vídeo
  

Podemos decir que
el vídeo es actualmente la estrella. Mas, como le decía el tío Ben a un inexperto Peter Parker, “todo poder conlleva una enorme responsabilidad”. Y eso desea decir que hay que hacer vídeos, textos, imágenes, infografías… de calidad.

Vamos, que siempre acabamos volviendo al contenido.