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Estimado asesor, ¿estás pensando en crear tu sitio mas no sabes cómo enfocarlo a fin de que te traiga los mejores clientes del servicio y ocasiones de tu mercado?

¿Tienes un sitio web mas las conversiones a clientes del servicio no son demasiado buenas o bien si llegan no son de la calidad que deseas?

Excelente. Entonces, estimado consultor, este artículo es para ti. Para verdaderos consultores de élite en Internet.

En este artículo vas a descubrir los
11 requisitos que debe tener tu sitio web a fin de que atraiga clientes de calidad.Los trescientos sesenta y cinco días del año. Las veinticuatro horas del día. Clientes que vengan a ti sin hacer puerta fría ni llamadas incómodas que al final no valen para nada.

Un verdadero sitio web que venda. Pero antes déjame preguntarte, ¿qué es un sitio web que venda?

La magia de Internet es que puedes ofrecer tu propuesta todos y cada uno de los días del año sin esta tú delante. ¿No es fantástico? Eso sí, debes hacerlo de la manera correcta en tanto que de lo contrario no servirá de nada.

Pero ya antes de empezar quiero recordarte que si estás interesado en tener un sitio para tu negocio de consultoría, un sitio web que no sólo sea bonito y atractivo sino que además te produzca un flujo constante y previsible de empresas interesadas en tus servicios, ponte en contacto ahora conmigo para más información sobre nuestro servicio de diseño web estratégico en el próximo enlace:Tan sólo trabajamos con negocios de consultoría.

¿Qué es un sitio que venda?

Un sitio web que venda es sencillamente aquel que está diseñado para llevar a tus visitas a los objetivos que te has propuesto. Y hacerlo de forma rentable, eficaz y en conduzco automático.

Con vender no me refiero únicamente a que te paguen ahora (ya sabes que en consultoría no marcha así) sino a que dejen sus datos, se pongan en contacto contigo, compren algún curso formativo, etcétera Lo que sea que te hayas propuesto.

Un sitio de consultoría debe cumplir los objetivos que te marcas. Nada más. Eso es un sitio que venda. Que venda la acción, como yo lo suelo llamar.

Ten en cuenta que nuestros servicios no se venden por la web sino se prospectan por ella. Es muy, muy diferente.

Recuerda, estimado consultor. Un sitio que venda es un sistema perfecto donde confluyen diseño, usabilidad, mensaje ideal, percepción, posicionamiento. Un sitio que venda la acción no es sólo bonito, no te confundas. Es mucho más que eso de ahí que no sea fácil crear uno.

Y ahora te pregunto: ¿qué porcentaje de sitios webs ahí fuera agencia de marketing gastronomico que están diseñados para vender?, ¿un cien por cien ? ¿un setenta por ciento ? ¿un 50 por cien ?

Yo diría que menos del 10 por cien están diseñadas para eso, VENDER. Vender una acción.

¿Y porqué? – te preguntarás.

Te lo explico.

Con el tiempo y tras aconsejar a muchos como tú su visión estratégica está marcada por lo bonito y atractivo. Esencial, sin duda, mas que no basta.

La mayoría de los profesionales no acaban de ver a su sitio web como una máquina de producir dinero sino como una carta de presentación bastante egocéntrica.
Grave fallo.

¿Tú dirías que este blog es solo una carta de presentación?

Mi objetivo es que sea mi vendedor digital. Aquel que vende mis servicios, me representa, es mi mánager, crea autoridad.

Genera tráfico y visibilidad cuando yo estoy durmiendo y disfrutando de otras cosas en mi vida.

Yo no deseo una carta de presentación, yo deseo mi mejor comercial y que me represente las veinticuatro horas del día, los siete días de la semana a lo largo de los trescientos sesenta y cinco días del año.

No descansará, no se dará de baja. Ese es mi objetivo y también debería ser el tuyo.

Pero claro, para ello he necesitado tener algunos conceptos clarísimos para evitar caer en la simple carta de presentación.

¿Comenzamos a descubrir las once claves de un sitio web que atrae clientes de calidad?

1. Mira a tu sitio web con ojos de cliente

Tienes que empezar por parar de ver a tu sitio web desde tu perspectiva y pasar a la de tus potenciales clientes del servicio. Aquellos que deseas atraer.

Tu no eres tu usuario. Tu percepción no es neutral. Tampoco ningún familiar, ni amigo. Solo tu usuario te dirá si tu web vende. Y éste te lo dirá sacando su cartera, contactándote, dándose de alta en tu lista de suscripción. Si esto no lo cumple algo estás haciendo mal.

Por muy excelente y deseable que sea tu servicio o formación es posible que no la estés comunicando bien. El mensaje no está alineado con tu mercado, tus páginas de ventas no vendedoras, no tienes bien definido los problemas, deseos o bien necesidades de tu público.

Tu propuesta única de ventas no es adecuada y mil y una excusa más. Cientos de “rozamientos” que hacen que tus conversiones caigan.

Imagina momentáneamente que contratas a un comercial que va visitando a tus clientes hablando únicamente de la compañía, de lo que tenéis y de los costes.

Este comercial no muestra ningún género de interés por los problemas de tu cliente. tienda online profesional ía cero. No se pone en su pellejo. Él simplemente habla y habla y habla.

¿Crees que venderá algo? Yo creo que no. Eso mismo ocurre con tu Web. No vende. Sencillamente habla de ti. Te aseguro que absolutamente nadie adquiere a un charlatán.

Recuerda, estimado asesor. El mejor profesional no es el más atractivo, ni el más moderno ni el más simpático sino más bien el que escucha a sus clientes, los comprende y les da lo que soluciona el problema urgente de sus clientes.

2. No dejes en manos de diseñadores web tu estrategia de comunicación y venta

Si has decidido invertir en tu sitio y buscas ayuda de profesionales diseñadores web para hacer una excelente página me semeja una elección fantástica. Ahora bien. Deja que sean la parte técnica. Ejecuten. Tú serás quién se curre la comunicación.

Ahí fuera hay gente buenísima. Ahora bien. Bajo ninguna circunstancias serán los que decidan el diseño y comunicación. Eso es trabajo tuyo y si no te implicas entonces no tendrás éxito.

Te ayudarán con ideas y colores mas absolutamente nadie como tu conoce a tu cliente del servicio ni como te quieres posicionar ante el; como un profesional del montón o como un.

Está claro que si tu no sabes cómo crear un sitio web, tienes un gusto terrible o bien en tu gama de colores solo está el arco iris tendrás que contratar a personas que lo hagan por ti pero bajo ninguna circunstancia harán lo que decidan que marcha en tu negocio.

Eres tú el que conoce el negocio y tus clientes. Ellos solo conocen las herramientas pero la comunicación dependerá únicamente de ti. ¡No hay excusas! Si no estás dispuesto a involucrarte al cien por cien en la creación de tu página web entonces estarás creando una carta de presentación (seguro que muy bonita mas que no sirve para nada) que no te valdrá para nada.

Esto es muy común. He tenido muchos clientes del servicio que han llegado a mi con webs que sencillamente no valían para nada. Te puedo decir que la mayoría tenían webs completamente desenfocadas atrayendo a un público que no era su cliente ideal.

Recuerda, estimado asesor. Absolutamente nadie como tú conoce a tu cliente. Delega la tecnología, todo aquello que sea simple ejecución. Ahora bien, el marketing es tu responsabilidad y jamás se le encarga a otros. Antes de ser especialista en tu solución deber serlo en mercadear esa solución.

3. Empieza pequeño y crece conforme lo vayas necesitando

Si comienzas a promocionar tus servicios o formación como experto necesitas medrar poco a poco. Nunca antes. No desees salir a la carrera con un Ferrari cuando aún perteneces al grupo de los que van andando.

Comienza pequeño, con una web mínima viable y digna. Haz tus pruebas, analiza, aprende y ve medrando poco a poco. Advierte lo que funciona y lo que no en tu mercado.

Ve creando tu contenido; artículos, vídeos, mas no te obsesiones con salir con lo mejor de lo mejor pues esto sólo será así cuando lleves un buen tiempo entendiendo cómo funciona el planeta digital en tu industria.

Recuerda, menos es más. Si luego necesitas más, adelante. Mas sólo cuando has analizado los resultados de tus primeras acciones.

4. Ponte objetivos claros y medibles

No empezarás a desplazar un dedo sin haber establecido bien tus objetivos y lo que quieres lograr con tu sitio. Mi recomendación es que crees un pequeñoy automatización de ventas donde tu sitio tendrá un lugar esencial. Sin un plan es muy difícil llegar al destino que deseas.

Siéntate tranquilamente, coge papel y un lápiz y pregúntate: ¿cuál es el principal objetivo de mi sitio web? ¿qué quiero que hagan mis visitas cuando llegan a él? ¿está bien enfocado para conseguir ese objetivo o bien es desperdigada la acción?

Todas las páginas de tu sitio tienen un objetivo. La página de inicio para producir atención y también interés con tu mensaje ideal, quién eres para posicionarte y producir autoridad, los testimonios para ganarte la confianza de tus visitas, etcétera Debes entender la función de cada una de ellas.

IMPORTANTE.Recordarte que si estás interesado en tener un sitio web para tu negocio de consultoría, un sitio que no sólo sea bonito y atractivo sino que además te genere un flujo constante y previsible de empresas interesadas en tus servicios, ponte en contacto ahora conmigo para más información sobre nuestro servicio de diseño web estratégico en el siguiente enlace:Tan sólo trabajamos con negocios de consultoría.

5. Examina cada paso o bien decisión que tomes

Bajo ninguna circunstancia, y vuelvo a repetirte ninguna circunstancias, moverás un dedo, harás un cambio, tomarás una decisión sin antes haber analizado la repercusión económica de esa acción.

Nunca antes ha sido tan fácil medir el impacto de un banner, de un anuncio en tu página web, de un cambio de titular. Prueba pero hazlo con criterio. Ahora es fácil analizar y ver el costo económico de esas acciones.

Ni se te ocurra andar a ciegas. Toma acción, mide, examina y de nuevo toma acción. Ahora bien, no te obsesiones con la analítica. Advierte patrones mas no vayas al mínimo detalle ya que eso solo te traerá confusión.

Cada día es más fácil hacer test A/B. Aprende a hacerlos y verás patrones que te harán comprender cómo actúa tu usuario ideal. No todos los mercados son iguales.

6. Protege tu sitio de intrusos y catástrofes

Una vez que te hayas persuadido de que tu también puedes transformar a tu sitio en tu mejor vendedor harás todo lo que resulta posible a fin de que este jamás caiga enfermo.

Una baja en tu mejor vendedor repercutirá de forma directa en tus cuentas con lo que te grabarás en la cabeza que siempre y en toda circunstancia harás copias de seguridad y evitarás ponerlo en riesgo.

Podemos decir que es exactamente lo mismo que si tienes una tienda a plena calle y por las noches no le pones persianas antirrobo. ¿No crees que algún día te encontrarías la tienda saqueada? Lo mismo le pasaría a tu
sitio web. Aprende reglas básicas para sostener seguro tu sitio web. No olvides que es tu mejor activo, tu comercial primordial. No lo olvides.

7. Produce contenido atrayente y bien enfocado

En nuestro campo donde vendemos conocimiento y experiencia un blog con contenido de valor es clave. Tienes que generar autoridad, confianza, respeto. Para esto tendrás que ofrecer contenido que te posicione. Para la venta de  servicios de alto valor añadido tener un weblog es FUNDAMENTAL.

No hay atajos. Debes aportar valor a tus potenciales clientes del servicio antes de pedir completamente un euro.

Por ello es necesario que tu presencia digital esté acompañada de un blog y entender las diferencias entre un sitio web normal y un weblog, además de cómo promocionarlo.

Como asesor estás en el mercado de ayudar a las compañías a solucionar sus inconvenientes. Mas antes de pedir debes probar. Absolutamente nadie te va a contratar sin primero haberte posiciona en su psique como la solución primordial a esos problemas. Para ello lo mejor es un blog con contenido estratégico.

8. Trabaja con los mejores proveedores

Olvídate de herramientas gratuitas y de mala calidad. Lo gratis no existe; siempre y en toda circunstancia debes pagar algo a cambio.

Y no afirmo que las herramientas gratis sean dañinas, no. Simplemente tu tiempo también vale dinero. Si tener una herramienta gratuita te supone mayor tiempo de ejecución esto es ya una mala inversión.

Aléjate de lo gratis. Tú eres un consultor de élite que atrae clientes del servicio de alto valor. El karma no engaña. Si eres miserable tus resultados serán miserables.

Busca buenos distribuidores de alojamiento web, plantillas estables y ampliamente testadas, proveedores de e-mail marketing con amplia experiencia como, Mailchimp,.

Busca herramientas que te faciliten la vida como Leadpages, Thrive Leads.

De verdad, lo poco profesional atrae lo poco profesional.

Tampoco digo que derroches tus inversiones mas sí que sepas detectar lo que merece la pena tu dinero en Internet. Es fundamental.

El universo es sabio. Atraes lo que eres. Antes de mudar lo de fuera debes mudar lo de dentro y si tú mismo vas a lo gratis no dejarás de atraer a clientes malos.

9. Obsesionate con el email marketing

La vía más rentable para producir ventas masivas es el correo electrónico marketing. Un euro que inviertes en email marketing puede generarte cuarenta y tres euros de beneficios.

Tu objetivo en tu sitio web no deberá ser cerrar una venta sino más bien más bien captar el e-mail y datos de aquel que ha llegado a ella y comenzar a crear una relación de desarrollo de tiendas online barcelona . Producir conversaciones. Es la única manera de vender consultoría y que cuando necesite tus servicios por el hecho de que el inconveniente que tiene se ha vuelto urgente entonces es cuando te llamará.

Eso es un negocio que marcha. Una vez que tengas ese correo electrónico comenzarás tu estrategia para convertirlo de prospecto a usuario para toda la vida. De veras, así lo he vivido vendiendo mis propios servicios y con los de mis clientes del servicio.

Recuerda, estimado asesor. El email marketing te va a permitir aportarles valor de manera constante, masiva, a costo bajo para cuando esa persona esté lista para contactar contigo de un paso adelante. Las personas compran cuando desean ellas no cuando se lo ofrecemos . No lo olvides.

10. Define a tu cliente ideal

¿Crees que todo el mundo es tu cliente? ¿Que todas y cada una de las personas que habitamos en la tierra deseamos lo que ofreces? ¡Estas equivocado!

Párate a pensar y diseña el perfil de tu. Antes de meter mano a nada. Ya basta de meditar que todo el mundo es tu usuario, por que no es así. Ser un poco para todos es exactamente lo mismo que ser mucho para absolutamente nadie.

Tu presencia on-line debe tener unas miras láser. Una propuesta que encaje con perfiles ideales que te perciban como la única solución posible a sus problemas. El experto #1 de tu industria. Esa es la clave.

Todo tu sitio debe estar enfocado en atraer a tu usuario ideal; el diseño, las fotos, los textos, los artículos.

11. Define tu mensaje ideal

Una vez que tengas definido quién es tu usuario ideal debes acotar el mensaje ideal que deseas trasmitirle.

Si eres un asesor de inversión para pequeño ahorrativos quizás tu cliente ideal se sienta atraído por el temor a no tener pensión en el futuro o estimulado por poder viajar todo cuanto desee sin depender de la pensión que le quede.

A cada mercado y usuario ideal le atrae un mensaje ideal. No todos funcionan para todos. Según el tipo de cliente que desees atraer tendrás que diseñar el mensaje adecuado que haga que se interese por tu propuesta y desee saber más de ti.

Ese mensaje ideal debe estar muy claro en tu sitio, te diría que en todas y cada una de las páginas, de lo contrario las visitas no verán que lo que hay para ellos les interesa. La gente entra y sale de los sitios webs cuando no ven que sea el lugar donde sacarán algo de beneficio.

Plan de acción

Recuerda que tu objetivo es crear un sitio que te traiga clientes del servicio de alto valor de manera científica. No como fruto de la casualidad ni del azar.

Y ahora responde con sinceridad a estas preguntas:

• ¿Tu sitio refleja a tu? Lo que desea, ansía y teme.
• ¿Echas mano de diseñadores mas eres tú quien controla la comunicación? Si no es así, ¿por qué?
• ¿Vas creciendo a medida que vas consiguiendo resultados o has salido al ruedo llevando un Ferrari?
• ¿Tienes definido el principal objetivo de tus páginas o bien simplemente has puesto lo que todo el mundo pone?
• ¿Haces cambios basados en el análisis o lo tuyo es suponer?
• ¿Tu sitio web está bien protegido o tus claves son tu fecha de nacimiento?
• ¿Tienes un plan de contenido o bien sencillamente una carta de presentación?
• ¿Te rodeas de los mejores proveedores o bien siempre y en toda circunstancia estás buscando lo sin costo y para ti el tiempo no tiene valo?
• ¿Tienes establecidas estrategias de correo electrónico marketing?
• ¿Tienes claro quién es tu cliente ideal o bien sales al campo disparando a todo el que pase? ¿Está claramente reflejado en tu sitio?
• ¿Tienes claro cuál es tu mensaje ideal o bien sencillamente no te has parado a pensar en ello?

Un sitio que atraiga clientes de alto valor no es nada complicado solo debes tener claro los puntos que te he expuesto anteriormente.

RECUERDA. Si estás interesado en tener un sitio para tu negocio de consultoría, un sitio que no sólo sea bonito y atractivo sino que además te genere un flujo incesante y previsible de empresas interesadas en tus servicios, ponte en contacto ahora conmigo para más información sobre nuestro servicio de diseño web estratégico en el siguiente enlace:Tan sólo trabajamos con negocios de consultoría.